RRE Portfolio Careers

Imgix is a chief platform for real-time visual media management, optimization, and delivery services. Our innovative technology empowers businesses to deliver high-quality visual experiences to their customers across platforms and devices, anywhere in the world.

As we grow our presence globally, we’re looking for a strategic, self-starting sales professional to lead our growth in the Japanese market. In this role, you will own the full sales cycle, from generating and qualifying leads to closing deals and expanding customer accounts. You’ll work with fast-moving companies in eCommerce, media, travel, and tech to show how Imgix can improve their performance and outcomes through smarter image and video delivery.

This fully remote role is our first local sales hire in Japan and will report directly to our Head of Sales, APAC. It’s a 12-month contract with the potential to extend based on performance and business needs.

Responsibilities

• Own the full-cycle sales process from prospecting to closing

• Manage inbound and outbound leads and build a strong pipeline

• Deliver compelling product demos and sales presentations

• Lead pricing, contract negotiations, and final deal execution

• Collaborate with executive leadership to define go-to-market strategy in Japan

• Identify high-potential verticals (eCommerce, media, etc.) and key customer targets

• Audit customer websites to identify performance, UX, and business opportunities

• Present data-backed solutions that demonstrate measurable impact

• Build long-term relationships with key stakeholders (CxO, VP, technical teams)

• Identify upsell opportunities across existing customers (e.g., AI features, Video API)

• Monitor customer needs and ensure they’re getting value from Imgix

• Be the eyes and ears of the market and report on customer feedback and competitive trends

Requirements

• 5+ years of B2B SaaS or cloud sales experience, ideally in Japan

• Strong experience in enterprise sales or complex deal environments

• Familiarity with selling to technical buyers, marketing teams, or product managers

• Excellent consultative selling and problem-solving skills Self-starter with the ability to operate independently and cross-functionally

• Native-level Japanese and business-level English proficiency

• Must be based in Japan

• Bonus Points:

  • Existing relationships in eCommerce, media, or web-based businesses in Japan

  • Knowledge of web performance, CDN, media optimization, or SEO

  • Experience creating sales content: proposals, decks, one-pagers

  • Familiarity with ABM, CRM tools (e.g., HubSpot), or the SaaS sales stack

  • Past experience in early-stage startups or launching a new market

Imgix is building the future of visual media on the Internet that will combine images, data, and intelligence to solve our customers’ problems. Imgix operates the premier solution to deliver impactful, engaging, highly responsive and super fast imagery to eyeballs around the world. Our service consists of a top tier media delivery platform tightly coupled with Imgix's proprietary, on-demand image and video processing pipeline. It provides customers with the ability to combine the most efficient pixel manipulation render stack with a robust AI feature set to take full advantage of their visual media. Imgix enables our customers to greatly increase the value of their imagery and get back to building awesome things.

The targeted on-target earnings (OTE) range is ¥10,000,000 to ¥20,000,000 JPY annually, which includes base salary and variable incentive (commission). Our compensation bands are designed to reflect the typical range for new hires at this level. Actual compensation will be based on job-relevant factors such as your experience, skills, and education. This range does not include equity, which are provided separately.

------

Imgixは、画像・動画の管理／最適化／配信をリアルタイムに行うビジュアルメディアプラットフォームです。企業が保有するビジュアルアセットを、あらゆるデバイス・ネットワーク環境・プラットフォームに最適化して届けることで、表示速度・ユーザー体験・コンバージョンなどのビジネス成果を向上させます。

現在、Imgixはグローバルで事業拡大を進めており、日本市場における成長をさらに加速させるため、戦略立案から実行まで自走できる営業メンバーを募集します。

本ポジションでは、リード獲得から提案・クロージング、既存顧客の拡大まで営業サイクル全体を担当いただきます。主なターゲットは、eコマース／メディア／旅行／テクノロジー領域の成長企業です。Imgixの価値を「画像が速くなる」だけでなく、UX改善・CVR改善・SEO改善・運用負荷軽減まで含めて提案していただきます。

なお、このポジションは日本における初の専任営業ポジションとなり、フルリモート勤務です。APACの営業責任者へ直接レポートしていただきます。契約期間は12ヶ月（成果および事業状況により延長の可能性あり）となります。

業務内容

• 見込み顧客の開拓〜クロージングまで、一連の営業活動の推進

• インバウンド／アウトバウンド双方でのリード対応およびパイプライン構築

• 顧客課題のヒアリング、要件整理、最適な提案設計

• 製品デモ、提案資料を用いたプレゼンテーションの実施

• 価格交渉、契約条件の調整、契約締結までのリード

• 経営陣と連携し、日本市場向けGo-to-Market戦略の立案・実行

• 有望な業界（例：eコマース／メディアなど）やターゲット企業の特定

• 顧客サイトのパフォーマンス・UX・改善余地の簡易監査、および改善提案

• データに基づく効果の提示（例：表示速度改善、CVR改善など）

• CxO／VP／エンジニア／マーケティングなど、多様なステークホルダーとの関係構築

• 既存顧客に対するアップセル機会の発掘（例：AI機能、Video APIなど）

• 顧客の成功に向けた課題把握と、継続的な価値提供の最大化

• 市場動向・顧客フィードバックの収集および社内共有

必須要件

• B2B SaaSまたはクラウドサービスの営業経験：5年以上 （特に日本国内での営業経験がある方を歓迎します）
  
  

• エンタープライズ営業、または複雑な商談プロセスの経験

• 技術部門・マーケティング部門など複数部署が関わる商談を推進した経験

• 課題解決型営業スキル（仮説構築／提案設計／関係構築）

• 高い自走力・自己管理能力、および社内外との協業力

• 日本語：ネイティブレベル

• 英語：ビジネスレベル（社内コミュニケーションが可能なレベル）

• 日本国内在住

歓迎要件

• 日本国内のeコマース／メディア／Webサービス業界でのネットワーク

• Webパフォーマンス、CDN、メディア最適化、SEOに関する知識

• 提案資料（営業デッキ／1枚資料など）の作成経験

• ABM、HubSpotなどCRM／マーケティングツールの利用経験

• スタートアップでの勤務経験、または新市場立ち上げの経験

報酬について

本ポジションの想定オンターゲット・イヤニング（OTE）は 年収 ¥10,000,000 ～ ¥20,000,000（税込）です。 OTEには **基本給＋変動報酬（コミッション）**が含まれます。

報酬額は、候補者のご経験・スキル・実績等を総合的に考慮し決定します。 ※上記レンジには、ストックオプション等の株式報酬および福利厚生は含まれておりません。

Imgixのビジョン

Imgixは、画像・動画・データ・インテリジェンスを融合し、次世代のインターネットに必要とされるビジュアルメディアプラットフォームを構築しています。オンデマンドでのメディア処理と最先端の配信インフラを統合し、業界最高水準のメディア最適化ソリューションを提供することで、企業のビジュアル体験を進化させます。

私たちの使命は、お客様が持つビジュアルメディアの価値を最大限に引き出し、ユーザーにとって本当にインパクトのある体験を生み出すことです。